وضح مفهوم علامتك التجارية الخاصة.

عند إنشاء مشروع تجاري، فإن أول ما يجب تحديده هو الوعي بالعلامة التجارية. في سلسلة الإنتاج بأكملها، يتجاوز الدخل الصافي لمالكي العلامات التجارية بكثير دخل المصنّعين. وتُعدّ القيمة التجارية لمالكي العلامات التجارية هي الأعلى، إذ تمثّل ما بين 30% و40% من القيمة الإجمالية، بينما لا تتجاوز القيمة التجارية للمصنّعين سوى 10%. ومع ذلك، فإن معظم مصنّعي الملابس المحليين لا يستطيعون تحقيق سوى الـ10% الأعلى من الأرباح، لأنهم مسؤولون فقط عن عمليات التصنيع بموجب عقود OEM، ويتم تحديد طراز المنتج من قِبل مالك العلامة التجارية. ومع تنامي الوعي بحقوق الملكية الفكرية، أصبح المستهلكون يولون اهتمامًا متزايدًا بالعلامة التجارية للمنتج. فكلا القطعتين من الملابس لهما الطراز والجودة نفسها؛ الفرق الوحيد هو أن إحداهما غير موسومة ورخيصة الثمن، والأخرى من زارا وهي أغلى قليلًا. سيختار معظم الناس قطعة زارا، حتى لو كانت تكلفة هذه القطعة أعلى. إن دفع مبلغ إضافي قليل، رغم عدم وجود فرق بين القطعتين، يعكس القيمة المضافة التي تجلبها علامة تجارية مميزة، وهذا أيضًا أحد الأهداف التي تسعى الشركة إلى تحقيقها منذ فترة طويلة.

التنوير لعلامات تجارية للملابس السريعة في بلدي

العلامة التجارية المُدارة جيدًا يمكنها بطبيعية الحال الاحتفاظ بالعملاء لفترة طويلة. كما سيشعر العملاء بالثقة تجاه العلامة التجارية، وسيواصلون شراء منتجاتها بل ويوصون بها لأصدقائهم. لا يزال لدى المستهلكين عقلية القطيع، والتي تظهر فقط عبر البرامج الاجتماعية؛ فمن خلال الترويج للمنتجات ذات الصلة أو تقييم المنتجات من قبل الأصدقاء، حتى لو لم تكن قد اشتريت منتجات هذه العلامة التجارية، فإنك ستشعر بالثقة تجاهها. إلى حد ما، تستطيع العلامة التجارية الجيدة تحقيق توصيات فعالة من شخص لآخر، أي التواصل الشفهي.

التنوير لعلامات تجارية للملابس السريعة في بلدي

ما يزال على الشركات أن تُزيل الصور النمطية في علاماتها التجارية الخاصة وتقدّم صورة عالمية متجانسة للعلامة التجارية. لقد أبدت «زارا» أداءً جيدًا في هذا المجال. فقد تغلغل مفهوم العلامة التجارية تدريجيًا في كل جوانب المؤسسة، بما في ذلك تصميم المنتجات وعرض المتاجر وغيرها. وقد عملت «زارا» على تعزيز صورة علامتها التجارية. والميزة في استخدام هذه الاستراتيجية هي أنها تستطيع تحسين انطباع المستهلكين عن العلامة التجارية، مع العلم أن «زارا» أوروبية الأصل. تختلف العلامات التجارية، ولذلك على شركات ماركات الملابس السريعة في بلدي أيضًا أن تنتبه إلى الفروق الجمالية بين الصين والغرب.

بالأخذ مثال الوجه الجميل، تميل الجمالية الصينية الحالية إلى امتلاك وجه صغير، وذقن مدبب، وعيون كبيرة، وقناة أنف عالية، وجفون مزدوجة، في حين تتميز الجمالية الغربية ببشرة بلون الشوكولاتة، وملامح وجه بارزة، وشفتين سميكتين. لذلك، عندما تطور شركات علامات الملابس الصينية السريعة الأسواق الخارجية، فإنها تحتاج إلى خلق صورة علامة تجارية تتوافق مع جماليات السوق العالمية. ويمكنها توحيد صورة العلامة التجارية من خلال المشاركة في المبادرات الخيرية، وتحسين خدمة العملاء، وتطوير المنتجات الأساسية. وبهذه الطريقة، حينما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية، يمكن للمستهلكين ربط صورة العلامة التجارية تلقائيًا.

التنوير لعلامات تجارية للملابس السريعة في بلدي

ضع استراتيجية تسويقية مميزة

في صناعة الملابس السريعة، الكلمة الرئيسية الأولى هي «سريعة»: تصميم سريع، إنتاج سريع، وتحديث سريع. لا يزال أمام شركات العلامات التجارية الصينية للملابس السريعة طريق طويل لتصبح مؤسسات ذات شهرة عالمية. ما زال هناك الكثير مما ينبغي فعله. أولاً، سرعة كل مرحلة من المراحل ليست «سريعة». لنأخذ مثلاً تصميم قطعة ملابس واحدة: قبل خروجها من المصنع، يجب أن يصممها المصمم، ويتم تحديد خامة الملابس، ثم تُجرى عمليات التفتيش من قبل الجهة العليا، وأخيراً يجري المراجعون النهائيون من قبل القائد، وغيرها من الإجراءات الرسمية. هذه العمليات المملة قد أبطأت بشكل كبير من سرعة عمل المؤسسة. وبعبارة أكثر مبالغة، فإن الملابس ستتحول إلى منتجات قديمة بطيئة البيع بمجرد وضعها على الرفوف. لذلك، ينبغي على شركات العلامات التجارية الصينية للملابس السريعة أن تبتكر وتُبسط الإجراءات الأولية لضمان طرح المنتجات في الأسواق في الوقت المناسب.

التنوير لعلامات تجارية للملابس السريعة في بلدي

المشكلة الثانية هي أيضًا مشكلة شائعة تواجهها الشركات الصينية، ألا وهي الدورة التشغيلية الطويلة بعد إنتاج المنتج. لا تزال معظم الشركات تستخدم نظام المعارض التقليدية للطلبات، مما يعني أن الأمر يستغرق وقتًا طويلاً حتى تنتقل المنتجات من مرحلة الإنتاج إلى مرحلة البيع، وهو ما قد يؤدي بسهولة إلى تراكم كبير في المخزون لدى الشركة، وزيادة التكاليف التشغيلية أو حتى تعطيل سلسلة رأس المال، مما يحدّ من التنمية اللاحقة. لذلك، ينبغي على شركات العلامات التجارية الصينية للملابس السريعة أن تسرّع وتيرة إصلاح سلسلة التوريد، وأن تُعدّل حجم الإنتاج بمرونة استنادًا إلى استجابة السوق، مما يمكن أن يحسّن بشكل كبير كفاءة العمليات الكلية.

التنوير لعلامات تجارية للملابس السريعة في بلدي

في الواقع، يمكن لشركات العلامات التجارية الصينية للملابس السريعة أن تتعلم من زارا، التي هي أيضًا علامة تجارية للملابس. يُنهي مصممو زارا خطة الأقمشة والتسعير للملابس فور اكتمال مسودة التصميم، ويمكنهم على الفور إبلاغ المصنع بالبدء في الإنتاج، مما يسمح بتوفير الكثير من المال. يستغرق الأمر وقتًا، وهذا هو رأس المال الذي تستطيع زارا استغلاله في صناعة الملابس السريعة. عندما نذهب للتسوق يوميًا، سنجد أن الموديلات الجديدة التي أُطلقت في عروض الأزياء العالمية قبل أسبوعين قد ظهرت بالفعل على أرفف زارا. لا يُمكن فصل هذا عن التعاون المثالي بين جميع المراحل. تحقق زارا حقًا تصميمًا سريعًا وإنتاجًا سريعًا وتحديثًا سريعًا.